Encontrar una propiedad que nos gusta es relativamente sencillo. Determinar si el precio solicitado es razonable requiere un análisis mucho más profundo.
El primer paso suele ser buscar propiedades similares en la misma zona. Sin embargo, comparar únicamente cantidad de metros cuadrados y precio publicado puede llevar a conclusiones equivocadas.
Los comparables correctos
Una buena comparación debería considerar propiedades realmente similares: misma tipología, ubicación cercana, superficies equivalentes, antigüedad y características constructivas comparables.
En una casa, por ejemplo, no vale lo mismo un metro cuadrado cubierto que un metro cuadrado de terreno. Tampoco es equivalente una casa recientemente construida a otra que requiere renovar cocina, baños, instalaciones o aberturas.
Dentro de un barrio cerrado también pueden existir diferencias importantes. Una propiedad sobre laguna, frente al golf, ubicada en un cul-de-sac o con una orientación particularmente buscada puede tener una prima frente a otras propiedades del mismo barrio.
El costo de ponerla en condiciones
El precio de compra es solamente una parte de la ecuación.
Si una propiedad necesita una reforma significativa, ese costo debería incorporarse al análisis antes de hacer una oferta. Una casa de USD 300.000 que requiere USD 100.000 de actualización puede resultar menos conveniente que otra lista para entrar por USD 370.000.
También existen costos asociados a la operación, escritura, honorarios y eventualmente financiación.
Precio pedido vs. precio razonable
Finalmente, una tasación no debería buscar justificar el precio que quiere obtener el propietario, sino estimar cuánto estaría dispuesto a pagar el mercado.
Antes de hacer una oferta, contar con comparables adecuados y entender las fortalezas y debilidades de la propiedad permite negociar desde una posición mucho más informada.
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